Van banking naar banking recruitment specialist

Na een paar jaar gewerkt te hebben als financieel adviseur en accountmanager binnen de bancaire sector, was Ton van der Kooi klaar voor iets nieuws. Hoewel hij veel affiniteit had met het bankwezen, miste hij persoonlijk contact en afwisseling. Na veel wikken en wegen, koos hij voor een baan als recruitment consultant bij Robert Walters. Nu is het ruim vier jaar later en heeft Ton zich opgewerkt tot senior manager van een recruitment team gespecialiseerd in de financiële sector. Hij vertelt over zijn overstap van banking naar recruitment, en geeft advies aan startende recruiters: ‘Investeer in je kennis en luister goed naar klanten en kandidaten, zij kunnen je een specialist maken binnen jouw vakgebied.’

Je werkt inmiddels ruim vier jaar bij Robert Walters. Wat deed je hiervoor?

‘Na een heerlijke studententijd in Groningen en een financiële master in Zweden, startte ik als trainee bij de Rabobank. Ik had toen al ervaring opgedaan binnen het bankwezen door tijdens mijn studie te werken als adviseur bij SNS en ING. Na mijn allround traineeship koos ik voor een functie als accountmanager MKB.

Binnen deze functie gaf ik persoonlijk advies aan midden- en kleinbedrijven. Ik vond het leuk om organisaties te bezoeken en met de ondernemer aan tafel te zitten. Maar na een tijdje merkte ik dat er als gevolg van kostenbesparing minder ruimte kwam voor het geven van individueel advies. Er werd steeds meer gestandaardiseerd en ik kreeg minder ruimte om een oplossing op maat te bieden. Het was tijd voor iets nieuws.’

Hoe kwam je vervolgens bij Robert Walters terecht?

‘Toen ik wegging bij de Rabobank ben ik eerst een half jaar gaan reizen door Nieuw-Zeeland en Zuidoost-Azië. Vlak voor mijn vertrek werd ik benaderd door een recruitmentbureau. Mijn interesse voor recruitment was gewekt, en tijdens het reizen had ik veel tijd om na te denken over wat ik nu echt wilde doen. Het liefst wilde ik een functie waarin ik mijn financiële kennis kon combineren met persoonlijk contact en commercie.

Een functie als recruitment consultant gespecialiseerd in de bancaire sector leek daarom een perfecte optie. Ik solliciteerde bij verschillende recruitmentorganisaties, en ging het gesprek aan om te kijken waar ik mij het meeste thuis voelde. Tijdens de sollicitatiegesprek bij Robert Walters voelde ik direct een klik met mijn gesprekspartners. Tijdens het rollenspel in de laatste sollicitatieronde merkte ik dat ik enorm veel van deze mensen kon leren.’

Hoe helpt jouw verleden in de bancaire sector je in je huidige baan?

‘Doordat ik zelf bij verschillende banken heb gewerkt, ken ik de sector goed en weet ik precies welke issues er spelen, bijvoorbeeld op het gebied van wet- en regelgeving. Als je geen verstand van zaken hebt, prikken klanten hier snel doorheen. Je moet de organisatie goed begrijpen om van toegevoegde waarde te kunnen zijn. 

Daarnaast is ook time management in beide functies erg belangrijk. Ik merk dat startende recruitment consultants hier vaak moeite mee hebben. Doordat ik ook tijdens mijn vorige functie veel ballen tegelijk in de lucht moest houden, ging dit mij een stuk makkelijker af.’

Welke carrièrestappen heb je gezet binnen Robert Walters?

‘Ik begon als recruitment consultant. Hoewel ik al ervaring had binnen de bancaire sector, was het commerciële aspect grotendeels nieuw voor mij. Gelukkig kreeg ik ondersteuning in de vorm van de consultant masterclass, waarbij ik ontzettend veel informatie en handvaten aangeboden kreeg die ik kon toepassen in zowel mijn werk als mijn persoonlijke leven. Toen ik doorgroeide tot managing consultant volgde ik het management development programma, waarbij je door middel van coaching sessies jouw leiderschapskwaliteiten verder ontwikkelt.’

Wat vind je leuk aan recruitment?

‘Ik heb tijdens mijn werk veel persoonlijk contact met andere mensen. Ik vind vooral het business development aspect van mijn werk leuk, en haal veel energie uit het binnenhalen van opdrachten en het overtuigen van klanten dat ik hen kan helpen met het oplossen van wervingsvraagstukken.

Als recruitment consultant run je jouw eigen business, maar dan onder de vlag van Robert Walters. Toen ik in 2015 begon, stond de afdeling banking & financial services op een laag pitje als gevolg van de financiële crisis. Ik heb de afdeling van het begin af aan kunnen uitbouwen, waardoor het een beetje voelt als mijn eigen bedrijf. Ik heb jarenlang hard gewerkt en zag mijn omzet gestaag toenemen. Daarnaast heb ik hechte klantenrelaties op kunnen bouwen, waardoor zij mij nu zelf benaderen met opdrachten. Ik heb mij ontwikkeld tot een echte specialist in banking en dit wordt ook zo ervaren door klanten, wat mijn werk ontzettend leuk maakt.’

Wat vind je moeilijk aan recruitment?

‘Waar ik in het begin erg aan moest wennen, was dat je helemaal ondergedompeld wordt in je werk. Bij de bank liep ik vaak om vijf uur ‘s middags de deur uit en was ik klaar. Als recruitment consultant werk je aan je eigen onderneming en ben je zo betrokken bij je werk dat het lastig wordt om los te laten. Tegenvallers komen hard aan, vooral in het begin. Inmiddels heb ik geleerd om hiermee om te gaan.’

Wat is jouw beste tip voor startende recruiters?

‘Investeer in je netwerk en in je inhoudelijke kennis. Zorg dat je de ontwikkelingen binnen jouw vakgebied goed in de gaten houdt. Je kunt veel leren over de markt door goed door te vragen tijdens de gesprekken met zowel opdrachtgevers als kandidaten, en goed naar hen te luisteren. Zij kunnen je een specialist maken binnen jouw vakgebied.’

Meer informatie

Meer weten over een carrière bij Robert Walters? Neem contact op met Naomi Koenhen via +06 18 41 51 97 of via naomi.koenhen@robertwalters.com. Of bekijk meteen onze recruitment consultant vacatures.