Senior Proposal Manager

De functie Ben jij een strategisch sterke Proposal Manager die verder kijkt dan het beantwoorden van een aanbesteding? Weet jij complexe klantvragen te vertalen naar onderscheidende oplossingen en overtuigende commerciële voorstellen? Voor een toonaangevende, internationaal opererende organisatie binnen de hospitality- en facilitaire dienstverlening zoekt Robert Walters een ervaren Senior Proposal Manager.

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van complexe, strategische aanbestedingen. Je combineert commercieel inzicht met creativiteit, analytisch vermogen en stakeholdermanagement om winnende proposities te ontwikkelen.

Je krijgt de ruimte om op strategisch niveau mee te denken, bestaande werkwijzen te verbeteren en direct bij te dragen aan de commerciële groei van de organisatie.

Jouw verantwoordelijkheden

Als Senior Proposal Manager ben je eindverantwoordelijk voor het volledige bidproces, van de eerste commerciële afweging tot de uiteindelijke presentatie aan de opdrachtgever.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen en uitvoeren van bidstrategieën voor complexe, multidisciplinaire aanbestedingen.

• Samen met Sales bepalen van go/no-go-beslissingen en begeleiden van het volledige tenderproces, inclusief presentaties, onderhandelingen en BAFO-fases.

• Analyseren van klantbehoeften, marktontwikkelingen en concurrentie om onderscheidende proposities en overtuigende winning stories te ontwikkelen.

• Samenwerken met onder andere Operations, Procurement, Finance, Marketing en Business Development om innovatieve en commercieel haalbare oplossingen te realiseren.

• Aansturen en begeleiden van proposal writers, vormgevers en andere betrokken specialisten.

• Bewaken van de inhoudelijke kwaliteit, commerciële haalbaarheid en naleving van aanbestedingsvereisten.

• Optreden als strategisch sparringpartner voor Sales, Operations en senior management.

• Continu verbeteren en professionaliseren van bidprocessen, standaarden en werkwijzen.

Je bent niet uitsluitend verantwoordelijk voor het proces, maar speelt juist een belangrijke inhoudelijke en strategische rol bij het ontwikkelen van de uiteindelijke oplossing.

De organisatie

Onze opdrachtgever is een toonaangevende speler binnen de hospitality- en facilitaire dienstverlening, met een sterke positie op de Nederlandse markt en een internationaal netwerk.

De organisatie levert uiteenlopende dienstverlening aan opdrachtgevers binnen onder andere het bedrijfsleven, de gezondheidszorg, het onderwijs en de leisuresector.

Kenmerkend zijn de ondernemende cultuur, klantgerichte aanpak en sterke focus op innovatie en kwaliteit.

Je komt terecht in een gespecialiseerd proposalteam dat verantwoordelijk is voor het ontwikkelen van commerciële voorstellen en strategische aanbestedingen in Nederland en België. Daarnaast biedt de internationale organisatie mogelijkheden om betrokken te worden bij grensoverschrijdende tendertrajecten.

In deze rol werk je intensief samen met verschillende disciplines en krijg je de mogelijkheid om zowel de commerciële strategie als de verdere professionalisering van het proposalproces vorm te geven.

Jouw profiel

Wij zoeken een ervaren Proposal Manager die strategisch inzicht combineert met commerciële overtuigingskracht en uitstekende communicatieve vaardigheden.

Je beschikt over:

• HBO- of WO-werk- en -denkniveau.

• Minimaal 4 jaar relevante ervaring als Proposal Manager, Bid Manager, Tender Manager of Solution Manager.

• Aantoonbare ervaring met complexe aanbestedingstrajecten en multidisciplinaire voorstellen.

• Kennis van Europese aanbestedingen en gunningsmethodieken zoals EMVI/BPKV.

• Sterk commercieel en analytisch inzicht, gecombineerd met creativiteit en oplossingsgericht denken.

• Uitstekende vaardigheden op het gebied van stakeholdermanagement en projectcoördinatie.

• Het vermogen om zelfstandig beslissingen te nemen en senior stakeholders inhoudelijk uit te dagen.

• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

Ervaring met pricing, businesscases, hospitality of facility services is een pré, maar geen vereiste.

Wat biedt onze opdrachtgever?

Je krijgt een strategische en veelzijdige functie binnen een ambitieuze organisatie waar ondernemerschap, samenwerking en innovatie centraal staan.

Je kunt rekenen op:

• Een aantrekkelijk totaal salarispakket tussen de €80.000 en €90.000 bruto per jaar, afhankelijk van kennis en ervaring.

• Een dienstverband van 36 tot 40 uur per week.

• 25 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband.

• Een verantwoordelijke positie met directe invloed op strategische commerciële trajecten.

• De mogelijkheid om mee te bouwen aan een gespecialiseerd proposalteam en de verdere professionalisering van het tenderproces.

• Intensieve samenwerking met senior management en verschillende commerciële en operationele disciplines.

• Een dynamische werkomgeving met uitdagende nationale en internationale aanbestedingen.

• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, eigen initiatief en professionele groei.

Interesse?

Ben jij een ervaren Proposal Manager die energie krijgt van complexe commerciële vraagstukken en het ontwikkelen van winnende proposities?

Neem dan contact op met Robert Walters voor meer informatie over deze uitdagende positie of solliciteer direct.

This role is managed by Walters People B.V., trading under the name Robert Walters.